Jedna lub dwie dodatkowe wizyty o różnych porach
Stéphane Plaza od dwudziestu lat współpracuje z dwiema agencjami nieruchomości w rejonie Paryża. Prowadzi programy „Recherche appartement ou maison” i „Dom na sprzedaż”, emitowane na M6.
Wywiad przeprowadzony przez Nadège Monschau
Jaką metodą należy postępować, gdy chcesz kupić dom?
Przed rozpoczęciem wizyt musisz bardzo precyzyjnie ustalić swój budżet.
Jeśli kupujesz po raz pierwszy, możesz przeprowadzić symulacje w Internecie, w szczególności na stronie Anil (Krajowa Agencja Informacji o Mieszkaniach), zanim skonsultujesz się z bankierem lub pośrednikiem w obrocie nieruchomościami.
Jeśli chcesz sprzedać swój dom, aby kupić nowy, musisz najpierw oszacować swoją nieruchomość. Uważaj jednak, aby go nie przecenić! W każdym razie chodzi o ustalenie planu finansowego, który pozwoli utrzymać się na dłuższą metę, gdy dzieci dorosną itp.
Drugi krok: zdefiniuj swój projekt, starając się zachować jak największą racjonalność. Nic nie może być bardziej skuteczne niż wypisanie priorytetów: metraż, ilość pokoi, bliskość do szkoły czy miejsca pracy, dostępność komunikacji miejskiej, ogród, kominek, winda. Ta pierwsza praca pozwoli Ci zorientować się w wyborze nowego lub starego, domu lub mieszkania, tej lub innej dzielnicy.
Kolejna zaleta: kiedy dokładnie wiesz, ile jesteś w stanie zapłacić i czego szukasz, zmarnujesz mniej czasu na niepotrzebne wizyty. Możemy zatem zacząć konsultować oferty. Ponadto uważam, że bardziej opłacalne i mniej męczące jest nawiązanie relacji zaufania z jedną agencją, która oddzwoni do klienta, gdy tylko pojawi się coś nowego i zaoferuje mu ekskluzywne nieruchomości.
Jak sprawić, by wizyty były efektywne?
Będąc bardzo metodycznym. Przed każdym spotkaniem zapisz w małym notatniku wszystkie pytania, które chcesz zadać właścicielowi lub agentowi nieruchomości. Jeśli jesteś zainteresowany zakwaterowaniem, niezbędne jest małe rozpoznanie okolicy. Nie wahaj się zadzwonić do drzwi, aby uzyskać jak najwięcej informacji o ruchu samochodowym w bloku, ruchu ulicznym, hałasie oraz jakości i różnorodności biznesów. Tylko mieszkańcy lub opiekun budynku wiedzą, czy części wspólne są zadbane, czy izolacyjność akustyczna i termiczna budynku pozostawia wiele do życzenia itp.
Aby dobrze poznać środowisko życia, możesz też wracać na osiedle o różnych porach dnia i nocy. A zanim złożysz ofertę, powinieneś odbyć jedną lub dwie dodatkowe wizyty w różnym czasie, aby w pełni zrozumieć jasność pomieszczeń.Nie zapominając, że dom zawsze będzie wydawał się bardziej atrakcyjny latem niż zimą. Jeśli totalnie zauroczyło Cię mieszkanie, które odkrywasz w grudniu, w deszczowy dzień iw środku godziny szczytu, jest duża szansa, że to właśnie to! Ale generalnie lepiej nie spieszyć się i nie rzucać się przy pierwszej okazji.
Jak skutecznie negocjować?
Nie ma cudownej recepty! Wszystko jest kwestią wyczucia. Jednak przed złożeniem oferty wskazane jest, aby być dobrze poinformowanym o rynku. Generalnie możemy spróbować obniżyć cenę o 5 do 10%. Uważaj jednak, aby nie zejść za nisko. W przeciwnym razie ryzykujesz zdenerwowanie sprzedawcy i utratę transakcji. Niektóre argumenty mogą jednak okazać się skuteczne, jak zakres prac remontowych do wykonania, czy w przypadku współwłasności zbliżający się głosowanie za liftingiem, a jeśli wiemy, że właścicielowi się spieszy sprzedać lub jego nieruchomość jest wystawiona na sprzedaż od dłuższego czasu i nie może znaleźć kupca, możemy się dogadać!