Jedna lub dwie dodatkowe wizyty w różnym czasie
Stéphane Plaza od dwudziestu lat współpracuje z dwiema agencjami nieruchomości w regionie paryskim. Prowadzi programy „Recherche appartement ou maison” i „Maison à vendre”, nadawane na M6. Wywiad przeprowadził Nadège Monschau Jaką metodę należy zastosować, gdy chcesz kupić dom? Przed rozpoczęciem wizyt należy bardzo dokładnie ustalić budżet. Jeśli kupujesz po raz pierwszy, możesz przeprowadzić symulacje w Internecie, zwłaszcza na stronie Anil (Krajowej Agencji Informacji Mieszkaniowej), zanim skonsultujesz się z bankierem lub pośrednikiem w obrocie nieruchomościami. Jeśli chcesz sprzedać swój dom w celu zakupu nowego, powinieneś najpierw wycenić swoją nieruchomość. Ale uważaj, aby tego nie przecenić! We wszystkich przypadkach chodzi o ustalenie planu finansowego, który pozwoli na jego długoterminową realizację, gdy dzieci dorosną itp. Drugi krok: zdefiniuj swój projekt, starając się pozostać jak najbardziej racjonalnym. Nic nie może być bardziej efektywne niż wymienienie Twoich priorytetów: powierzchnia, liczba pokoi, bliskość szkoły czy miejsca pracy, dostępność komunikacji miejskiej, ogród, kominek, winda. Ta pierwsza praca pozwoli zorientować się na nowe lub stare, na dom lub mieszkanie, na tę lub inną dzielnicę. Kolejna zaleta: kiedy dokładnie wiesz, ile jesteś w stanie zapłacić i czego szukasz, tracisz mniej czasu na niepotrzebne wizyty. Możemy więc zacząć konsultować oferty. Ponadto uważam, że coraz mniej męczące jest nawiązanie relacji zaufania z jedną agencją, która oddzwoni do klienta, gdy tylko pojawi się nowość i która zaoferuje mu towary ekskluzywne. Jak sprawić, by wizyty były efektywne? Będąc bardzo metodycznym. Przed każdym spotkaniem zapisz w małym notesie wszystkie pytania, które chcesz zadać właścicielowi lub pośrednikowi. Jeśli interesują Cię noclegi, niezbędna jest niewielka lokalizacja w okolicy. Nie wahaj się zadzwonić, aby uzyskać jak najwięcej informacji o ruchu samochodowym w bloku, ruchu ulicznym, hałasie, jakości i różnorodności firm. Tylko mieszkańcy lub dozorca budynku wiedzą, czy części wspólne są zadbane, czy izolacja akustyczna i termiczna budynku pozostawia wiele do życzenia itp. Aby dobrze zrozumieć środowisko życia, możesz również wracać do okolicy o różnych porach dnia i nocy. A przed złożeniem oferty musimy złożyć jedną lub dwie dodatkowe wizyty, w różnym czasie, aby w pełni zrozumieć jasność pomieszczeń. Nie wspominając już o tym, że latem dom zawsze będzie wyglądał atrakcyjniej niż zimą. Jeśli totalnie oczaruje Cię mieszkanie, które odkryjesz w grudniu, w deszczowy dzień i w godzinach szczytu, jest duża szansa, że jest to właściwe! Ale z reguły lepiej nie spiesz się i nie skacz przy pierwszej nadarzającej się okazji. Jak odnieść sukces w negocjacjach? Nie ma czegoś takiego jak cudowny przepis! Wszystko to kwestia uczuć. Jednak przed złożeniem propozycji ważne jest, aby zapoznać się z rynkiem. Ogólnie możesz spróbować obniżyć cenę o 5 do 10%. Ale uważaj, aby nie zejść zbyt nisko. W przeciwnym razie ryzykujesz zdenerwowanie sprzedającego i utratę transakcji. Jednak kilka argumentów może okazać się skutecznych, takich jak zakres prac remontowych do przeprowadzenia, czy w przypadku kondominium zbliżający się głosowanie na lifting… A jeśli wiemy, że właściciel jest spieszy się ze sprzedażą, lub że jego nieruchomość jest na rynku od dłuższego czasu i nie może znaleźć chętnego, możemy uzyskać dobrą ofertę! Więcej informacji : Kolejna transmisja "Domu na sprzedaż": poniedziałek 22 września 2008 o 20:50 na M6. Stéphane Plaza jest autorem książki „W poszukiwaniu mieszkania lub domu – wszystkie pułapki, których należy unikać” (wyd. Hachette Pratique)