Poszukiwacz nieruchomości jest również ekspertem technicznym.
Na początku XXI wieku pojawił się nowy zawód: poszukiwacz nieruchomości. Cel: zająć miejsce kupującego, aby znaleźć mieszkanie lub dom do kupienia. Catherine Catenacci, prezes Fédération Française des Chasseurs Immobiliers (FFCI) mówi nam wszystko, co trzeba wiedzieć.
Byłeś pierwszym poszukiwaczem nieruchomości we Francji. Jak wpadłeś na ten pomysł?
Jako agent nieruchomości zauważyłem, że agencje nieruchomości są przede wszystkim nastawione na obsługę sprzedawców. Albo towary na sprzedaż są odpowiednie dla klientów, albo będą szukać gdzie indziej. W 2001 roku stworzyłem pierwszą agencję poszukiwaczy nieruchomości, Côté Achateur, której celem było oferowanie realnej obsługi kupującym, która uwzględnia ich kryteria. Od tego czasu zawód jest naśladowany, niektórzy z nich nie mają legitymacji zawodowej. Francuska Federacja Poszukiwaczy Nieruchomości została utworzona w 2007 roku, aby regulować zawód. W szczególności stanowi, że obowiązkowa jest legitymacja zawodowego pośrednika w obrocie nieruchomościami.
Jaką dokładnie usługę zapewnia poszukiwacz nieruchomości?
Poszukiwacz nieruchomości zajmuje miejsce kupującego, który nie ma czasu na szukanie nieruchomości do kupienia. Spotyka klienta, długo z nim rozmawia, aby w pełni zrozumieć jego życie i sprecyzować jego oczekiwania. Następnie poszukiwacz nieruchomości wyrusza na poszukiwanie: reklamuje agencje nieruchomości i osoby prywatne, ale także konsultuje się z pośrednikami nieruchomości, powiernikami, zarządcami nieruchomości itp. Odwiedzi towar i dla tych, którzy potencjalnie mogą się nadawać, robi zdjęcia: części, tomy, sąsiedztwo, pęknięcia, wady… Dowiaduje się o okolicy, transporcie, sklepach, usługach. Klient następnie dokonuje własnego wyboru z tego, co jest mu prezentowane i udaje się z wizytą. Jest też oczywiście strona subiektywna, z którą nie można sobie poradzić.
Czy poszukiwacz nieruchomości może udzielić porady technicznej?
Tak, bo ma oko eksperta technicznego, ale też finansowego. Potrafi doradzać w zakresie budowy domu, kondominium, planowania urbanistycznego. Ponadto, jako posiadacz karty pośrednika w obrocie nieruchomościami, jest przyzwyczajony do negocjacji i czasami może nabyć nieruchomość za lepszą cenę, niż zrobiłby to pojedynczy człowiek.
Czy poszukiwacz nieruchomości może poradzić sobie ze sprzedażą obecnego domu nabywcy?
Tak, ponieważ jest agentem nieruchomości. Jest zatem posiadaczem profesjonalnej karty transakcyjnej nieruchomości. Często tak się dzieje. Prowadzi jednocześnie sprzedaż obecnej nieruchomości i poszukiwanie przyszłego domu, uniemożliwiając klientowi zakup nieruchomości, ponieważ nie sprzedał jeszcze swojego mieszkania lub domu.
Jaki jest profil klientów korzystających z poszukiwacza nieruchomości?
Są to na ogół osoby mieszkające poza obszarem badań: osoby przeniesione zawodowo lub chcące kupić drugi dom lub przyszli emeryci, którzy po przejściu na emeryturę chcą osiedlić się gdzie indziej. Kolejną dobrze reprezentowaną kategorią klientów są osoby przepracowane, często kadra kierownicza lub ludzie biznesu. Wreszcie są też kupujący po raz pierwszy, którzy boją się dokonać pierwszego zakupu.
Czy poszukiwacz nieruchomości może szukać nieruchomości na sprzedaż w innym regionie niż ten, w którym jest zainstalowany?
A priori nie dlatego, że nie może być ekspertem od wszystkich miast i regionów. Z drugiej strony, jeśli jest to franczyza, jak ma to miejsce w przypadku strony kupującego, możemy skierować klienta do franczyzobiorcy w regionie, w którym chce kupić.
Jak długo zajmuje przeciętnemu poszukiwaczowi nieruchomości znalezienie idealnej nieruchomości?
To zależy od specyfikacji klienta. Na przykład znalezienie mieszkania z windą i tarasem w Marais zajmie znacznie więcej czasu niż w 15. dzielnicy. Idealnie wyszukiwanie trwa 15 dni, ale może trwać do 6 miesięcy. W tej chwili wyszukiwania są czasami długie, ponieważ na rynku brakuje towarów do sprzedaży.
Ile kosztuje usługa poszukiwacza nieruchomości?
Otrzymuje wynagrodzenie zgodnie z wynikiem, tylko wtedy, gdy znajdzie aktywa, a zatem i tylko wtedy, gdy podpisany zostanie ostateczny akt. Opłaty są bezpłatne, ale zazwyczaj wynoszą od 3 do 5% ceny zakupu nieruchomości. Poszukiwacze nieruchomości, którzy dołączają do FFCI, nie mogą pobierać opłaty za zgłoszenie.
Na co zwrócić uwagę podczas rozmowy z poszukiwaczem nieruchomości?
Klient musi upewnić się, że poszukiwacz nieruchomości posiada swoją legitymację zawodową i nie pobiera opłat administracyjnych ani kosztów sprawozdawczych, które są surowo zabronione przez prawo. Wszyscy myśliwi będący członkami FFCI zobowiązali się do przestrzegania obowiązujących przepisów i nie pobierania opłat przed podpisaniem aktu końcowego.
Wiedzieć więcej :
www.federation-chasseurs-immobiliers.com