pozwala sprzedać 5 razy szybciej
Rynek nieruchomości chyli się ku upadkowi. W obliczu tego spadku sprzedaży profesjonaliści zwani Home stagerami przychodzą na ratunek i proponują dostosowane rozwiązania do zainscenizowania wnętrza w taki sposób, aby stymulować słynną sympatię, a tym samym szybciej sprzedawać. Wyjaśnienia z Yasmine Médicis z agencji Mon Home Staging … Wywiad Wywiad przeprowadzony przez Jeanne Anglument Skąd pochodzi Home Staging? Home staging przyjeżdża do nas ze Stanów Zjednoczonych. „Legenda” mówi, że agent nieruchomości o nazwisku Barb Schwarz musiałby w latach 70., kiedy rynek nie był w świetnej kondycji, poświęcić czas na „naprawienie” nieruchomości, która miała problemy ze sprzedażą. Sukces, sprzedaż w końcu zrealizowana! A co we Francji? Dopiero w 2007 roku naprawdę mówiono o początku Home staging we Francji. Wcześniej, gdy prezentowałam się w agencjach, ta ostatnia „łapała mnie w nos”. Dzisiaj przekaźnik medialny umieścił tę nową metodę zabudowy mieszkaniowej w centrum uwagi, a kontekst napiętego rynku nieruchomości pozwolił agencjom zweryfikować swoje pozycjonowanie.Czy możemy potwierdzić konkretne rezultaty? Liczby przychodzą do nas ze Stanów Zjednoczonych. We Francji jest jeszcze za wcześnie, żeby to stwierdzić. Ale nieruchomość wyróżniona przez home staging sprzedawałaby się 5 razy szybciej. Oczywiście kupujący na ogół nie chcą wchodzić w budowę. Muszą już zarządzać swoją przeprowadzką, więc praca jest drugorzędna! Wolą przenieść się do prawidłowej, trzeźwej i neutralnej nieruchomości, a po drugie, aby podkreślić swoją osobowość poprzez wystrój. Ile to kosztuje ? Na pisemną diagnozę, czyli spis, zalecenie wprowadzenia zmian i plan działania, potrzeba 250 euro. Bardzo rozsądna cena w porównaniu do ceny sprzedaży nieruchomości i wyników, które uzyskujemy. I policz 400 euro, jeśli home stager przeniesie się i zaaranżuje twoje pokoje dla lepszego rozwoju wolumenów. Jeśli jest jakaś praca do wykonania, może doradzić ci rzemieślnika. Jakie masz rady? Wiedz, że nawet jeśli dom jest dobrze udekorowany, nadal jest spersonalizowany. Opowiem anegdotę, której doświadczyłem: zostałem wezwany, gdy wnętrze domu było bardzo gustowne z meblami wykonanymi przez sprzedawcę. A jednak nikt nie składał oferty! Wystrój był ostemplowany. Potencjalni nabywcy nie mogli się sami projektować! Rozwiązaniem była depersonalizacja dekoracji. Odwiedzający mogą w ten sposób lepiej docenić wielkość i przejąć na własność dom.Jakie są główne cechy home stagera? To zawód, który wymaga dużo pedagogiki. Trzeba umieć wytłumaczyć ludziom, że muszą zmienić wystrój, kiedy im się podoba. Potem potrzebne są umiejętności marketingowe. Trzeba sobie zadać właściwe pytania: komu chcę sprzedać, jak sprzedaję, jakie są rozwiązania i jakie działania należy przeprowadzić… A wszystko przy tym delikatnie wspierając klientów, bo sprzedaż domu to stres! Yasmine Medici : Mon Home Staging Agency 6, rue de gaudigny 78490 Montfort l´Amaury Tel. 06 70 76 78 47 Strona internetowa www.monhomestaging.com